Гонка за скидками в аптеке не приносит наград. Известно, что продукты, которые продаются по цене менее 45%, не приносят прибыли. Кроме того, удобство является важным фактором, который несомненно привлекает клиента современной аптеки, в которой теперь можно найти не только лекарственные препараты против всевозможных заболеваний, но также можно открыть для себя новый спектр услуг  для улучшения общего благополучия (профилактические препараты,  продукты для красоты и  гигиены, добавки и т.д.).

pharmacy-chain-sales-ru

Как совместить прибыль и рекламную стратегию? С помощью правильной организации промо- акций в аптеке. Ниже Вы найдете некоторые практические советы, основанные на изучении поведения потребителей в различных аптеках:

1.    Создайте промо-календарь на семестр, в котором месяц за месяцем, будет четко расписано (согласно сезону и целям продаж) что и где выставлять в аптеке;

2.    Делайте основной акцент на марки –лидеры;

3.    Предоставляйте скидку не менее 15% (в противном случае она не будет восприниматься потребителем);

4.    Обеспечьте четкую коммуникацию при проведении промо-акции: всегда указывайте стартовую цену и сниженную цену, процент скидки и время действия акции (от 21 дня до максимум 30 дней);

5.    Учтите факт того, что цвет для обозначения предложений промо-акции должен быть всегда одним и тем же: цветами наиболее знакомыми потребителю для такого рода информации являются красный и желтый.

6.    Разместите продукцию, которая находится на промо- акции в « горячих точках аптеки», вне полок (рекламные корзины или гондолы монобренд)

7.    Создайте эффект массы, создавая тем самым идею новизны.

8.    Выкладывайте продукцию аккуратно ( неорганизованность – это перый враг импульсной покупки)

pharmacy-chain-promos-ru

 

Помните, что в первую очередь должен выигрывать человек ( потребитель), а не продукт. Частные аптеки, приняв вызов от крупных дистрибьютеров, должны делать упор на профессионализм и компетенцию, а также умело персонализировать себя и свою аптеку.

Необходимо увеличить время пребывания клиента в аптеке за счет расширения спектра услуг и создавая возможности для взаимодействия с продуктом в профессиональной атмосфере, которая порождает эмоции … но это уже другая глава этой книги .

Related posts:

 

Comments are closed.

Свяжись с нами сейчас и начни твою “WORK in future”!

Заполните форму on-line или позвоните в наши офисы в Риме и Турине